全球PC需求減緩,三星電子(Samsung Electronics)手機的銷售不如預期、宏達電已從全球智慧型手機版圖上沉淪,加上2015年以來大陸智慧型手機的需求量也急凍,所有現象都讓台灣 硬體產業的高度依賴蘋果(Apple),但危險性也陸續浮現,如果沒有籌碼可以制衡,未來只會被蘋果牽著鼻子走,任「蘋」宰割。
全球科技產業不斷整併,供應商規模越來越大,客戶也越來越大,大家把自己吃胖,這樣玩起摔角才能勢均力敵;若供應商規模太小,除非是生產十分特殊的產品,不然會被客戶邊緣化;若客戶太小而供應商很大,則只有等著被供應商壓著打。
不過,即使如台積電和三星如此世界級的規模,遇到蘋果這樣怪獸級的客戶,仍舊是被玩得團團轉,更遑論其他中小規模的廠商,只能任「蘋」支配,蘋果願意賞光賜單已經是光榮備至,總比什麼都沒有好。
蘋果自A9處理器晶片分配上採用雙供應商策略後,台積電和三星兩家到底分配到多少的訂單比重,從2014年底至今,業界、外資等每個月都有不同的版本傳出,始終沒有標準答案,各界對於追逐A9處理器晶片比重分配的消息也膩了,深知這是蘋果玩弄供應商的手法。
過去業界的認知是蘋果對供應商下單一個數量,但這次在A9處理器晶片採購上,蘋果讓台積電和三星擴產勢均力敵的16奈米和14奈米FinFET製程產能 後,就採用Rolling Forecast方式,給兩家供應商的訂單數量是每季甚至是每月浮動,每次想砍價格,就反映在下個月或下一季的訂單分配比重上。
其實在A9處理器晶片分配初期,2014年曾傳台積電僅拿到10%的量,甚至一度傳出是整個掉單,三星全數低價承接A9處理器晶片,差點跌破業界眼鏡,其實這就是蘋果慣用來砍單的伎倆。
但台積電也不惶多讓,深知A9處理器晶片不會像A8晶片一樣能夠全吃,最後一定得和三星分食,就算是降價也不可能拿到100%訂單,因此一開始就報高價,堅持不降價搶單,直到最後一刻才在價格上讓步,而媒體也跟著炒作蘋果A9處理器晶片的訂單分配比重。
過去大家都視蘋果訂單為大補丸,然一旦進入供應鏈後,要有抗衡和反制的力量真的很難,即使規模大如台積電和三星,也一樣讓蘋果耍得團團轉,除非能找到另一家和蘋果一樣大規模的客戶。
但放眼未來的10奈米製程客戶,對於任何一家半導體大廠而言,蘋果還是最尊貴的座上賓,不能得罪恐怕不單是為了眼前的訂單,因為放眼未來還有下一世代的訂單比重問題。